在隆冬时节卖汽车是件吃力不讨好的事
年底到了，也是买车的大好时机。无论你是想买新车还是二手车，这都是一年中汽车经销商面临最大销售压力的时期。这对买家来说是个好消息。这就是为什么，如果你正在考虑买车，12月是去经销商那里的最佳时间。
为什么圣诞节是买车的好时机?
想想看。买车可能是你最不想做的事。你要买礼物，要去度假，别忘了为另一半的圣诞礼物买单，然后还要在大日子里为5000人买单。你并不孤单。每年的这个时候，汽车经销店里经常会有一种忘记开门的感觉。如果你愿意去做生意，任何一个半醒半醒的销售经理都会抢走你的手。
为什么经销商面临压力
汽车行业的销售数据是按日历年计算的，而不是按纳税年度计算的。随着2015年接近尾声，汽车制造商们将不顾一切地想要在2015年超越竞争对手。在街道上，这转化为对经销商及其员工的压力，以达到今年的销售目标。
为什么十二月特别好?
在很大程度上，汽车行业的运作围绕着奖金展开。销售经理因销售汽车而获得奖金。他们的老板会因为达到一定的销售目标而得到奖励。经销商每卖出一辆车，就会得到汽车制造商的奖励。这些通常是按季度支付的。12月之所以是如此关键的一个月，是因为它既是第四季度的结束，也是今年的结束，所以有很多奖金取决于你是否买了新车。
这对买家来说意味着什么?
上述所有因素的结合意味着，销售主管们将有心情进行交易。这意味着折扣。他们可以这样做的原因是，他们从制造商那里获得的奖金将抵消他们在汽车上可能获得的任何折扣。所以你买了一辆更便宜的车，经销商的财务状况通常会更好，汽车制造商的年销量也会增加一辆。每个人都是赢家。培训公司Impact Prospecting Solutions的Julian Lobb说:“如果你在季末经销商和制造商可能仍有目标的时候去展示厅，你应该能得到一笔很划算的交易。”
研究仍然至关重要
尽管汽车销售主管可能热衷于交易，但他们并不愚蠢。更重要的是，他们是训练有素的销售专业人士。相比之下，许多普通司机只是业余爱好者。所以做研究还是很重要的。找出你感兴趣的车的所有信息。例如，你想要什么水平和发动机?这些有多受欢迎?看看网上的销售网站，你会发现:他们提供的折扣越大，你就越有可能从经销商那里得到一个好价格。然后看看制造商的网站。他们提供什么样的交易? Frequently, any discount is split between manufacturer and dealer. So although the manufacturer might be offering a cash discount and decent finance terms, the dealer should still have some room to give more money off. And if you’re not comfortable doing this, try a new-car broker. They will haggle on your behalf and are more switched on to how prices are moving.
我正在攒钱买一辆新车，希望到12月就能筹到钱。我一定会利用年底的压力，争取得到一笔好交易。我在这个月多早开始购物还能买到好价钱?我会像你建议的那样尽早开始调查，这样我就知道自己想要什么了。谢谢你的建议!
很棒的帖子，谢谢分享。12月的确是买新车的最佳时机。这是一年中的最后一个月，汽车经销商们都渴望取得最高的销售数字，以领先于其他人。另外，这是假期月份，人们倾向于关注家庭和庆祝活动，而不是买车。这增加了买家的议价能力。