网上购车:你的下一个发动机可能来自互联网经销商

随着网上购车越来越流行，我们购买汽车的方式正在改变。这并不令人震惊。也许让人惊讶的是，通过互联网购买的转变花了这么长时间。经济与商业研究中心(CEBR)的新数据显示，目前网络汽车销售的数字微乎其微。但在未来十年内，五分之一的新车将在网上购买。以下是你需要知道的关于网络销售热潮的所有信息。

当然你现在可以在网上买车了

确实可以，但总的来说，这些都是来自Carwow这样的独立经纪人网站。这些网站充当中间人，提供信息和各种交易。然后你决定买哪个，他们直接把你和汽车经销商联系起来。当经纪人在做多笔交易时，他们可以与经销商协商良好的折扣。这些节省下来的钱的一部分会传递给客户。

为什么制造商要花这么长时间才能在网上购车?

买一辆车远比买一台冰箱或电视机复杂得多。大多数车主都有一款现有的车型，他们必须在购买新的车型之前将其卖掉。经销商需要能够准确地评估旧车的价值。然后是财政方案;经销商必须对潜在买家进行信用检查。这是在我们考虑买家根据他们的需求选择合适的车型、试驾并指定他们可能想要的任何选项之前。

哪些汽车制造商是这方面的先驱?

上述因素意味着，建立一个网站，让你可以制造一辆汽车，资助它，并出售你现有的模型，不是一个瞬间的工作。聪明,现代,Peugeot-Citroen-DS是第一个允许你在网上购物的网站。法国汽车公司可以说是这一领域的领头羊，他们的平台可以让你卖掉现有的汽车，并将资金打包。

这些证明有多受欢迎?

这是早期。今年汽车的网上销售预计仅值1900万英镑。然而，经济研究中心估计，到2020年，这一数字将达到15亿英镑。到2027年，这一数字将惊人地增长28倍，达到419亿英镑。这意味着，在未来十年，网络销售预计将从占行业收入的极小比例激增至约五分之一。

这对汽车经销商有什么影响?

CEBR得出的结论是，经销商必须适应买方行为的变化，否则将承担后果。但根据Close Brothers Motor Finance的研究，43%的购车者会去经销商那里寻求建议。然而，40%的人在网上做所有的研究。与拜访经销商的买家的21天相比，他们花在新车上的时间(41天)几乎是前者的两倍。Close Brothers首席执行官詹姆斯•布罗德海德解释说:“研究表明，人们仍然会向经销商寻求建议和支持。如果与经销商沟通，人们在寻找汽车时节省的时间是明显的，经销商可以利用这个统计数据来证明与懂行的人沟通的重要性。”

开拓中间地带?

一家公司在完全在线销售和使用经销商之间找到了最佳平衡点。罗卡在中国一些最大的购物中心开设了现代和捷豹路虎的专卖店。这些商店配备了所谓的“天使”销售人员，他们的奖励是根据客户反馈而不是销售数字来计算的。买家可以在网上进行交易。现代英国总裁兼首席执行官托尼•怀特霍恩(Tony Whitehorn)表示:“我们的网站让购买新车的过程比以往任何时候都更容易、更简单、更清晰，不再需要通过固定价格讨价还价，只需5分钟就能在线购车。”